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“直播+电商”下一个电商经济的风口

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数据调查表明,2015年有大概48.2%的互联网用户玩过直播,截止到目前为止,直播平台一共200家,直播平台市场规模达到90亿,平台用户规模2亿。可见直播的势头很强劲。同几年以前的电视直播类节目不同,现下的直播方式更加受到人们的喜爱和关注。

大家对网络直播的印象还停留在,一个网红脸在房间中聊聊天,唱唱歌,不断地叫人送钻石,送豪车吗?实际上,随着资金注入,各类直播平台的涌现。直播的内容已经不断升级。而明星纷纷试水直播,也让这股热潮持续发酵。

5月25日,雷军在自己APP小米直播上发布新产品无人机,最高时观看人数超过100万。这是一场普通的新品发布会无法覆盖的人数;

4月14日,美宝莲纽约在上海举办了新品发布会,邀请了Angelababy与50位网红以直播的形式进行推广,时长2小时的直播,卖出了10000支口红。

这就带出了一个新的“直播亮点”,边买边看的“直播+电商模式”。

直播+电商,解决消费痛点

直播的立体展示,不仅增加了观众的消费冲动,更能通过立体的展示,即时的交流,最大化地促进下单转化。同时店主与品牌通过直播展现的风格与态度,也容易“吸引用户”,增加好感度。搞电商的都知道,UV和转化率是决定成败的重要指标,而直播作为一个新鲜的营销方式不仅能有效帮店铺带来流量,也能通过视频展示的模式促进下单量,提升转化。

内容创新,直播未来趋势所在

然而,越来越多同类的直播+电商浮现,让直播的同质化日趋严重。这就更迫切需要品牌方去革新直播内容,而不是通过低俗的话题去吸引观众注意,最后被群嘲(咳咳,我可没有映射某套套品牌哦)。

最近微鲸电视的直播就是一个做得挺成功的案例。借着欧洲杯期间,全民足球的热潮把“体育+直播+网红+电商”四大热门元素融合,打造了一场名为“颠疯挑战”的直播,邀请了中国花式足球第一人谢华来挑战2小时4000下的连续颠球,听起来就已经颇为有趣了。这种挑战式的直播,一改以往直播的单一模式,通过悬念式的挑战去增加看点,同时留着观众。

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