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微信小程序直播功能,开播2小时营业额惊呆了!中博解读

来源:中博作者:中博浏览数:15 

以下部分数据来自“微信公开课”。

  • 时尚品牌爱客在2019年11月的首场小程序直播中创下了113.5万元的销售金额,且其中有近20万的销售额,是由新用户完成的。

  • 休闲服饰品牌快鱼在2月5日的首播收获近20万观看人数,促成了超50万的成交额。次日,成交额增长到130万。

  • 女装品牌维格娜丝在2月26日的直播两个半小时破破百万交易额,平均客单价2500元,最高单件成交价格超过8700元。


一、什么是小程序直播?

从我们小程序后台的公测邀请信息得知,小程序直播组件是「微信官方」提供的商家经营工具。商家通过直播组件,「可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环」。目前收到公测邀请的商户,可以自行在小程序后台直接开通直播功能。

从邀请信息中,我们要关注2个非常重要的信息:

第一个是「微信官方」。这就说明了小程序直播的官方地位,同时也表明了它的态度“我和腾讯直播是两个不同的平台”,关于腾讯直播,接下来我会和大家分析这两个平台的异同点。

第二个是「可以在小程序中实现直播互动与商品销售的闭环」。

作为用户,无需再下载APP,直接在微信打开小程序就能观看直播,可以评论、点赞、分享、抽奖和主播进行互动以及在直播页面就可以购买想要的商品,极大地提高了用户的观看参与度和购物简便度。

作为品牌,可以通过小程序直播的形式,直接和顾客面对面互动,把商品信息和品牌理念传递给私域用户,拉近彼此之间的距离,提高顾客与品牌、品牌与顾客之间的亲切感和信任度,最后实现销售目的。

因此,小程序直播的本质是私域营销。


二、小程序直播有哪些功能?

小程序直播组件包括观众端、主播端及后台管理端。

其中观众端提供拉流、抽奖互动、商品购买、转发分享等能力。

用户端除了点赞评论、抽奖营销这些功能,我认为比较好的功能是「转发分享」、「观看直播」和「购买商品」

用户可以将直播间一键分享给微信好友或到微信群,观看直播和购买商品都是在商家自有的小程序内闭环实现,商家可以获得更多曝光和流量的沉淀。

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主播端提供开播、推流、音视频效果优化等能力,后台管理端,可以直接在MP后台创建直播间,无需下载APP操作,主要有:创建直播间,订阅消息,商品入库,营销活动配置,数据分析等功能。

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三、进阶版·小程序直播组合运营方法

作为品牌和商家,除了小程序直播的功能以外,最关心的无非就是:小程序直播既然这么牛逼,那它如何帮助我实现获客和转化。

在微信生态内,可通过「线下门店+公众号+视频号+微信群+小程序」+「直播」的组合运营方法,帮助商家实现获客和转化。

(1)小程序直播活动、内容策划

做直播卖货之前,一定要先选品,然后做活动和内容策划。因此,在开播前,我们要针对不同的目标用户或者在不同的时间节点,做不一样的营销活动以及直播内容。

举一个例子,假设你的用户是泛流量用户,他们可能是因为你们一次抽奖活动加了你的微信,他们对你的产品和品牌并不熟悉。

因此,针对这类用户,商家首次或前期直播中,可以围绕“让用户知道我是谁,让用户信任我”为中心来策划直播的内容和活动。比如:商家可以在直播间,给这些泛流量用户分享品牌故事、产品质量等内容;福利层面,可以送小样试用装给用户做体验活动,来获取用户对品牌和产品的信任。

(2)线下+公众号+微信群+小程序直播+中博小程序系统

微信小程序直播 结合 中博万能小程序系统,利用各种营销活动,拓客引流,吸引用户,进行锁粉。微信图片_20200731160146.jpg

此外,线下门店或线下品牌,除了在自己的公众号宣传之外,还可以寻找当地的生活资讯类公众号以及其他渠道联动进行更精准地投放,吸引更多人关注订阅直播,同时也能为线下门店引流。

也可以将活动分享到微信还好友群。这样联动投放的形式,一定要将投放渠道利益最大化地来做自己的私域流量。


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