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65亿”空调一姐翻身仗,揭秘空调一姐如何从20万逆风翻盘

来源:中博作者:中博浏览数:40 

直播带货如今各大平台纷纷入局,其实绝大部分都是吆喝吆喝,真正想通玩法的少之又少,而真正打通执行的,似乎只有空调一姐,我们先来看一下一姐的带货数字,第一次尝试直播只卖出20多万,销量惨淡,喷声一片,但最近他的一场直播成交突破65个亿,引人赞叹,空调一姐到底是做对了什么让她有如此傲人的成绩呢?

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1. 经销商

空调一姐代表的是总部,直播下单的观众也就是消费者,在总部与消费者之间有一个被忽略的角色就是经销商,经销商们是怎么做的呢,第一,他们在一姐直播前把线下线上灌入朋友圈的意向客户都导入了一姐的直播间,也就是俗话说的摇人,那么问题来了,为什么他们愿意去一姐的直播间购买而不直接找经销商购买呢,因为在直播间比跟经销商买便宜,经销商从一个要赚消费者Q的人,切换成要带消费者赚点钱的朋友,不要小看这个身份的切换,她直接拉进了两者之间的关系,同时呢经销商会向消费者收取一点定金,来完成锁客,一姐出场卖货,消费者买得是一种尊重,买东西大家都喜欢找说得上话的人来买货,本身带有直爽人设的大老板一姐讲话掷地有声,消费者听大老板亮底牌,就是底价,完全少掉了中间商的差价,消费者还不愿意买单吗?第二,少掉了很多的成本,老板亲自出马,自己就是品牌少掉了中间代言费,如果找别的主播代言,天价的坑位费,自己出马是不是也省下来了。而且也少掉了给主播的带货佣金,省下来的那就都是利润了。

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2. 技术手段锁定收益

这点特别重要但是更加的不显山不露水,经销商邀约意向主播到直播间,会发给消费者一张邀请码,后台数据精确溯源,谁邀来的人通过这个码就能追出来了,成交就算谁的,因此一姐手下的3万多经销商才会不留余力撑足场面,所以看似品牌让利,其实是用一套更精密的机制,获客更精准,有发挥了各层级的战斗力,那一点小小的折扣,在巨大的出货量面前不值得一提,两个月前还对直播带货嗤之以鼻的直播一姐,在短暂的折戟之后迅速制定出一套面对现实的上上之策。


3. 如何设计模式

随着互联网时代的兴起,播商时代的到来,我们要怎么样不被社会淘汰又能在这个大环境下有自己的一席之地呢? 这是每个企业必须思考的问题!