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中博揭示直播平台的四大商业模式

来源:中博作者:中博浏览数:30 

在直播行业迅猛发展的背景下,人们开始关注直播企业的商业模式。在跑马圈地的时代,先占领阵地,先跑得快,可能比先赚钱更重要。

任何一个商业模式都应该以用户为基础,没有用户,任何商业模式都是浮云。而商业价值的核心是产品或服务,本质是通过产品或服务为用户创造价值,在这个过程中,寻找需求最强烈的用户群,用适当且有效的方法把产品推荐给核心目标用户,最终获得企业所想要的企业价值。

四大模式基础:

·用户模式

从互联网角度来说,用户模式是指通过数据分析找到对产品需求强烈的用户,也就是俗称的目标用户。研究目标用户的第一步是将用户的属性、行业和期待联结起来进行分析,找到他们的需求点。

·产品模式

产品模式是通过研究用户需求,分析企业可以为用户提供什么产品,这个产品能帮助用户拥有什么价值,解决用户的哪一类问题或痛点,从而使用户对产品有良好的体验。

·推广模式

推广模式主要考虑以什么方式接近目标用户并把产品卖给他,也就是如何提供的问题。简单粗暴的方法就是广告,互联网通用的推广手段包括CPA、CPC、CPS、CPT以及APP刷榜等。好的推广模式应该结合用户的特征量身打造,在这个过程中发现更多的用户需求。

·盈利模式

顾名思义,盈利模式就是在产品获得用户后考虑如何盈利的问题。常见的互联网盈利模式有三种:一是广告,二是向用户直接收服务费,三是向用户卖东西(其中包括O2O和电子商务)。

现在各大直播平台都采用免费注册、全民直播的策略,重在积累用户。到后期很可能会推出专属服务,届时主播将不再面向所有用户,会成立会员制,对其会员提供私密专属服务。

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