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3分钟带你了解;电商直播带货!

来源:中博作者:中博浏览数:19 

2019年随着电商主播薇娅、李佳琦等人的爆红,电商直播开始进入大众的视线,越来越多企业、机构、个人纷纷投入电商直播行业,仿佛自己就是一下个超级带货主播,事实却是进入圈子的人很多,被割韭菜的人却更多,能够赚到钱的人始终还是那些处于直播带货顶端的超级主播。


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2020年淘宝平台调整电商直播带货扶持方向,着重扶持腰部、尾部电商主播,给更多中小带货主播机会和拓展方向。虽然做电商直播带货的机构、主播不少,但百分之八十的主播、机构都没有经过系统化的学习和培训,更多的只是盲目跟风,按照自己所理解的去做电商直播。


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“电商直播带货?不就是一个口才不错的人在镜头面前介绍产品吗?和以前的电视购物差不多”这是邓明在看了几场电商直播带货后对该行业的个人看法。在找了8个漂亮小姐姐在镜头面前连续播出6天,却只卖出23件商品之后,邓明才意识到电商直播带货并不是自己想的那么简单,同样需要经过专业的学习和培训。


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1. 人—专业电商主播

电商主播并不是只会学李佳琦“买它买它、OMG”等口号,而是要快速获得粉丝信任并为你介绍的产品消费买单。


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直播间话术、产品介绍、氛围营造、引导下单这些都是需要经过全面、专业的学习和不断实践,在直播中不断调整自己的人设定位、直播节奏。


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完全依靠自己的摸索,想要在电商直播道路上走出来还是比较困难,更多的是需要经过专业、全面、系统的培训学校和专业的电商直播运营团队。


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供应链的好坏,在很大程度上决定了一家机构和企业在电商直播行业发展的高度,粉丝购买产品是基于对主播、品牌的信任,产品不好导致粉丝取关,前期所建立的信任度全部化整为零,最终也是一次性买卖。


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单品类供应链是单一品类,例如只做美妆或女装,单品类的优势在于单个品类较深入,产品垂直度高,货品质量把控上较好。


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做电商直播带货就会存在不能够满足主播需求的问题,个人建议除了自营电商店铺以外就从横向做快手、抖音到等渠道以及做本地联盟基地(抱团取暖)。


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直播间的布置是非常重要的,是粉丝进入直播间后的第一印象,这个印象的好坏决定了,粉丝是否要继续观看。


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看过很多主播的直播间,感觉只能用“随意”两个字来形容,设备只有一个手机像素还不怎么好,直播场地就房间一角,画面就没有美感也没有专业感。


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画面清晰、光线充足算是直播间布置最基础的两个要求,至于专业直播设备、美颜灯、KT版、品牌logo展出这些就需要根据个人和机构的实际情况布置。


电商直播带货既是当下红利风口,对众多企业和个人来说也是一种机遇和挑战,更多的是看我们如何去看待这个行业。