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没有网红,普通人怎么利用短视频卖货赚钱?

来源:中博作者:中博浏览数:48 

根据官方提供的数据,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%。有多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级,人均“剁手”2400元。


除了大众熟知的“带货女王薇娅”、“网红一哥李佳琦”等,还有一些普通人也开始走上卖货之路,比如快手上10岁男孩教英语月入5万、抖音上不倒翁小姐姐,一人带火一座城......


显然,无论是快手还是抖音都还蕴藏着巨大的流量红利。那他们为什么能火?有哪些我们可以借鉴的带货经验?

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卖货前,你必须先做好这4件事


众所周知,抖音是“算法机制”,会根据标签推荐视频;快手更像一个内容展架,靠着封面和标题来吸引人。相对来说,素人更适合做抖音,因为只要你的内容够好,并且持续输出,按照平台的机制就有可能上热门。


比如“正善牛肉哥”,他的粉丝只有300多万,却在618期间卖出了100万瓶葡萄酒,10万箱啤酒,20万片牛排,连续17天,稳居全国葡萄酒行业第一。


像这类的很多大号之所以能火起来,是因为前期有不错的优质视频做积累,然后才有之后的爆发。


虽然这里面有运气的成分,但更多的是他们去研究用户的喜好,认真生产出好的内容。如果每个人都想走捷径,其实就没有捷径了。


所以对于普通商家而言,想要通过短视频卖货,要做到以下4点:


一、找到自己熟悉的行业


当你选择做短视频时,首先要确定内容的垂直领域,最直接和简单的方式就是选自己擅长和了解的区域去做。如果你完全不懂,以后推荐商品的时候也没有什么说服力。比如懂车的可以做汽车领域的内容,擅长唱歌的可以做音乐领域,了解商业的可以做商业领域的......



如果没有办法直接确定垂直领域,可以去找行业内的爆款,或尝试做蓝海领域的内容,比如母婴、汽车、医学科普等。


二、打造账号人设


选好垂直领域的内容,你就需要考虑清楚自己的账号到底是什么情况,需要打造的人设到底是什么样的,需要注意的是给自己的人设越清楚、信息越详细越好,最好和真实的人格贴近,因为这样粉丝会更加的了解你。


所以卖货的人设需要立场鲜明,观点犀利,但同时也要是真实的人设,能立得住后期不会崩掉。如果是新账号的话,名称、头像和头图等需要精心设计,比如账号信息的补充、用最简单的话术介绍自己等。



三、保持统一的账号风格


账号风格包括视频的内容、题材和视频形式,无论是拍段子,还是测评商品;无论是横屏,还是竖屏......形式最好保持统一,有的还可以加一些封面。


当然前期肯定是要测试的,看用户到底喜欢什么,之后再固定风格。只有这样,才能不断加深用户对你的记忆点。


但如果你只是单纯的想商业变现,可以直接就做电商号,比如你有一些性价比高的商品,或者品牌的资源,可以给用户拿到优惠券,拿到最低价格等。


初期肯定没有很多的粉丝,也争取不到什么福利,这时候可以给用户提供一些内容上的知识价值。比如你是宝妈,可以教大家制作辅食。如果知识价值提供不了,你还可以为用户提供情绪价值,就像抖音上的一些家庭搞笑日常。


四、确定视频的内容


其实不论前期做了多少的铺垫,“内容”还是短视频最关键的部分,也是决定账号能否快速成长起来的核心因素。


那什么样的内容受观众喜欢呢?其实这个没有标准的答案,但是我们借鉴了一些MCN机构的经验,总结了以下4类:


  • 热门音乐类:配合当下热门音乐的视频。
  • 提供娱乐的比如搞笑类的视频。
  • 情感励志类:比如经典语句的视频。
  • 有反差的:比如抖音上的变装视频。

除了要在内容上下功夫,不同的平台对其他方面也有不同的要求,比如快手更注重封面和标题,抖音则是前三秒的视频;竖屏或者横屏的形式适合哪个平台;拍摄时手法的技巧等。


由此可见,直播卖货是大趋势,打造一套属于您自己的直播带货软件系统,是必不可少的企业带货工具!

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