全国统一热线 400-8045-808

揭示: 直播带货如何高效带货的6大核心法则

来源:中博作者:中博浏览数:39 

直播带货大家都不陌生,直播带货的技巧有哪些呢,今天就来讲一下重点:

1、抓住观众

主播需要保持在非常热情的状态,用自己的情绪去感染观众停留在直播间,一保持好火热的气氛。

举个例子:可以在直播中发福利、赠送礼物等形式来吸引观众。

2、迅速传达有效信息

主播要在直播过程中用最短的时间来充分讲解产品信息,再结合产品进行展示。

举个例子:如果是想推衣服,那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。

3、刺激购买观众欲望

利用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激观众购买。

举个例子:很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式,一个商品有2000件,售价100元,一般拿出500-1000件来卖,并将价格降十几二十块钱,利用“刚上架就被抢完了,工厂正在补单,只有500件了”等话术刺激观众购买欲。

4、打消客户的顾虑

观众们在下单时都会有所顾虑,犹豫不决,这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案,例如产品售后、质量、价格、保修等问题。

举个例子:针对产品的安全问题,他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退,觉得不值,你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺,让客户看到你对产品的信心,「这款打底裤,就算里面的绒起球了,你也可以来找我!」,针对价格顾虑,「这是最低价,我们不会降价了」,另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

5、刺激促单

在直播卖货中,促单是最后一步,为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单,主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

6、拥有自己的直播系统和店铺

当下直播卖货已是互联网趋势,企业要跟随趋势,迎势而上,抓紧互联网这波风口,让自己的产品热卖!

北京中博联盟网络科技有限公司成立于2012年,是一家专注于移动电商系统开发和营销的公司,拥有8年的互联网软件开发经验。主做电商直播带货系统、小程序系统、公众号系统等...   欢迎来咨询~