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我们该如何借力微信小程序?

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微信小程序推出至今,各种游戏类小程序、工具类小程序、民生服务类小程序陆续上线,相信大家在生活中或多或少都使用过小程序。一路走来,小程序经历了微信官方的大力推崇,各路第三方服务开发大军的集体涌入以及资本的热捧。作为中小企业或者个人创业者如何分享小程序红利,从中找到自己的发力点呢?笔者作为小程序从业者,在服务各行各业客户的过程中,发现了很多问题,也有所总结,为了感谢大家的支持和信任,今天和大家分享一些干货,希望对想做小程序的朋友们有所帮助。

做小程序之前,我们一定要对小程序有一个准确而全面的认识,小程序到底是什么?未来到底有哪些想象空间?我个人认为比较准确的描述是,小程序是基于微信平台的一个工具。因为微信底层技术的开发,小程序技术开发成本相对比较低,功能实用全面,背靠微信十亿+流量这是小程序最大的优势。目前我们看到的传统PC端的一些功能基本都可以在小程序里面实现,可取代传统网站的一些功能,可进行官网展示,可进行商城交易,可进行服务功能叠加。

 制作小程序的第一步,就是如何注册小程序关键词,很多朋友并不了解小程序关键词的真正意义,因为一些小程序商家的夸大宣传,过于强调小程序关键词的价值,甚至更有一些不法商家打着抢占关键词的名义大肆行骗。笔者就曾亲身去参加过一个号称微信官方指定的小程序服务商,通过会议营销的方式把一个原本自己都可以免费注册的小程序关键词卖到两万块一个,让不少朋友因此而遭受经济损失,后来笔者在一次偶尔的机会看到媒体报道这个团伙已经被抓获,但购买者的经济损失大都已经无法找回。那么关键词的意义究竟有多大,笔者自己也注册了几十个关键词,通过一段时间的观察总结发现,关键词选择的好确实可以带来一些流量,但并没有像一些商家宣传的那么夸张,小程序名称关键词注册以后虽然具备唯一性,但并不是行业关键词具备唯一性,比如,我们想注册“手机商城”这个行业词,搜索发现已经被别人注册了,这时我们可以再注册“深圳手机商城”“北京手机商城”等等,加上一些长尾关键词完全可以把想要注册的行业关键词占下来,而微信小程序排名规则是受到多方面因素影响的(笔者后续会专门给大家分析影响小程序排名规则的因素),关键词匹配只是一方面,笔者通过比对发现,短关键词和长关键词在排名上并没有多大的区别。

  选好了关键词,进行小程序设计制作,发布上线。小程序做好以后想发挥作用,接下来就要想办法去做运营引流推广,在这个流量为王的时代,没有流量任何平台工具都只是个摆设,有了流量才有了无限可能。那么小程序该如何获取流量呢,无非是两种方式,一种是付费推广,一种是免费推广。如果资金预算充裕可以进行付费推广,微信朋友圈,公众号以及各大信息流媒体都是目前主流的投放方式;免费推广的方式就很多了,传统的一些互联网营销推广方法同样可以用来推小程序,自媒体、公众号、社群都是不错的推广渠道。



在这里主要和大家分享一个实操案例:卖传统空气净化器的蔡总是如何通过小程序突破瓶颈打开市场的。蔡总之前是做装修行业的,因为行业业务不景气开始转型做空气净化器,对传统互联网营销没有经验,在移动互联网行业更是小白,了解小程序以后就想通过小程序来拓展客户。我们首先跟蔡总全面了解了他的产品详情,针对产品卖点、客户群体、市场现状、竞争对手、行业前景等进行了专业的营销分析,然后确定了十个行业关键词,蔡总选择的是笔者公司开发的一拖十专业营销型小程序,蔡总虽然不懂移动互联网营销,却是一位非常有商业头脑爱学习很容易接受新鲜事物的精明商人,敏锐的觉察到目前主流的社群营销新零售分享经济模式,因此在小程序功能定位的时候就选择了分销体系、积分会员体系以及拼团秒杀砍价红包等促销功能一体化的营销型小程序,在页面设计方面我们选择了绿色、环保的主色调搭配清晰、简约的框架设计,让客户进入小程序对产品、价格、功效都一目了然,友好的页面设计大大提升了客户留存率和转化率。因为专注,所以专业。因为信任,所以简单,所以高效。蔡总在小程序做好以后完全采纳了我们给出的运营引流推广建议,开始搭建自己的公众号平台做行业产品健康知识分销,组建自己的社群,并在线下宣传资料以及名片上面全部印上小程序二维码,线上线下同步发力。我们给蔡总的建议是先从身边的资源开始挖掘,因为蔡总之前多年的积累本身就具备了很多资源,如何激活这些资源一直是蔡总考虑的问题,而借助小程序的分销锁粉系统轻松实现一键转发,将产品详情和分销分利政策最短时间内传递给每一位朋友,小程序的多个流量入口以及转发好友、群等功能用起来都非常实用高效,同时我们给蔡总设计了一些小而美的活动促销策略,各种小礼品加团队秒杀砍价等活动一起上,经过将近三个月的运营,小程序的威力就慢慢发挥出来了,有以前的朋友看到小程序里面以后咨询成交的客户,有通过关键词查找带来的客户,也有在群里面了解到产品信息以后成交的客户,三个月下来居然卖掉了六十多台设备,盈利数十万元,现在蔡总的小程序每天都有客户咨询,我们制作的专业营销型小程序具有实时跟踪功能,只要有客户访问小程序,后台马上就会收到信息有所响应,真正做到精准营销实时服务好每一个客户,将潜在客户做到最大的转化。在这里有几个关键点要跟大家分享:一是相信专业的价值;二是彻底执行;三是做好分利设置利用好工具,用好“舍得”智慧。营销的本质,是研究人性需求的智慧,一个优秀的营销人员一定要懂得人的本性,并以此制定一些营销策略和促销方法,必定可以事半功倍。

      有不少朋友反馈做了小程序没什么用,再次跟大家强调一下小程序只是工具,不是小程序没有用,而是你没“用”,因为你没“用”,所以没有用。做小程序,一定要找专业的人员,专业的事交给专业的人去做,做了小程序,一定要投入运营,这样才能发挥出它应有的作用。