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让客户占便宜,还赚大钱商业模式!

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其实世界上人与人之间的差别并不是很大,最大的差别在于每个人的思维模式不一样。一个当老板的智商并不比一个打工者的智商高,但是为什么有的当老板的恰恰是小学毕业的,而很多打工的人甚至是名校毕业的。

同样的一个产品,别人却在亏本卖。你会发现,你进入行业好几年,但是他刚进入行业不久却远远的超过了你。答案就在于思维模式。如果你学会了本文的思维模式,你会发现赚大钱的人是让客户占便宜,赚小钱的人是占客户的便宜。你会学到产品如何亏本卖还能赚大钱的超级策略。

创业的人分为两种,一种是研究一开始如何赚钱的人,另外一种是一开始研究如何赔钱的人。

1、世界上赚大钱的人都在研究什么?

世界上超过95%的人都是一开始研究如何赚钱,仅仅只有1%的人研究的是一开始如何赔钱,往往是只有1%的人赚到了大钱。这个世界就是这么奇怪,赚大钱的人往往是研究的是如何让客户占便宜。赚不到钱的人或者赚小钱的人研究的是如何占客户的便宜。

2、减肥产品这么赚钱为什么到后面却赚不到钱?

那些搞竞价的卖减肥丰胸壮阳药的人,他们想的就是,一个药的成本20块,然后卖500块,一单赚480元,一天只要搞10单,就是4800元,除去广告费,一天至少也能赚2500块,一个月7500元,一年90万。

所以这帮人就天天烧钱搞竞价,但是一般这种客户购买一次之后,绝对不会再购买第二次,所以它们就要天天烧钱去找客户。到后面发现,钱越烧越多,客户越来越少,最后不赚钱了。因为他没有计算客户的终身价值,只做一次性生意,随着获取客户的成本越来越高,最后赚的钱都不够广告费。


3、赔钱式的营销思维真的能赚大钱吗?

但是,如果你懂得了计算客户的终身价值,前期你就可以任性的烧钱。就像绿瘦那个产品一样,一年干了几个亿的利润,很多人不知道,他就是前期产品不断的烧钱获取客户,前期基本不赚钱或者是亏钱的。

然后后端设计出了高价的产品,基本一个客户在他那里买过减肥药的,至少到后面消费都是几千块钱以上,由于产品利润高,所以前期可以任性的烧钱。

4、为什么免费送产品还能持续的赚钱?

有另外一帮人,研究的是如何前期亏本送产品,举个简单的例子,从去年开始到今年,很多人都接触到一个免费领产品的活动,但是要求就是你要邀请多少个好友关注他的公众号。那么他们算的是前期通过免费送产品,比如成本3万块,引来了10万的粉丝,后期通过卖一些产品或者服务达到赚钱的目的。

然后有了这10万粉丝,就可以持续的为他贡献钱,今天我卖给你们面膜,明天卖给你们护肤品,后天卖你们衣服,这样成本3万块很快就回来了,后续只要维护好,都是利润,或者有了这些粉丝,我卖广告,一条几千块,十几条广告就回本了。

这只是一个简单的例子,如果是100万的粉丝呢,如果卖的的高价的产品呢,当然,如果你的产品是高价产品的话,你前期获取客户的成本就会很高。

还有一种是点赞送产品的。

搞积攒最多的就是婚庆公司或者是金店,他们免费送你们产品不要钱,在一般人看来,这帮人真傻。但是他们不知道,他们的的利润都是非常高的,比如吸引50个人只要有一人购买他的产品他们就不会亏,有两个就赚了。

还有一个更为主要的原因,当你去他那里领过免费产品的时候,那么下次当你需要或者你的朋友需要这个产品或者服务的时候,你选择去他那里的可能性高达90%。

5、当前流行使用的营销手段是什么?

随着创业人数的不断增加,市场不是一块无限大的蛋糕,如果你想在这个市场里面分一杯羹,那么你就要想出一个打破当前市场规则的方案。

我们可以纵观当前做得大的企业项目,前期基本都是在做赔本的买卖。他们的目的只有一个,赚取更多的客户,让这些客户持续的购买你的产品或者服务。

同样的包括滴滴打车,京东这种大企业,都在研究如何赔钱赚取客户,赔的越多,他们赚取的客户就越多,他们反而越高兴。这里说的研究如何赔钱,并不是说这个企业或者公司永远都在赔钱,你天天送黄土也有送完的时候啊。

很多人创业想的就是,老子创业就是为了赚钱,最好就是开业马上盈利,一个月或者半年回本。但是当他开始干的时候发现,市场太难做了,同样的产品,别人是免费送。当然,并不是说你会赔本的就可以赚钱的,这个需要你对客户的终身价值做出正确的判断才能赚钱。后续的销售技巧也比较关键。


6、有了好的商业模式一定能赚大钱吗?

这批人运用这种方法同样能赚到钱。所以赚钱其实产品并不一定是最重要的,重要的是你的思维模式。有的人就是来一个顾客恨不得把他身上的钱都赚过来。而高手就是,让顾客占便宜,想尽办法让顾客信任他,然后后续持续的为他贡献利润。

如果你们去京东买一次东西就永远不去京东买了,你看京东还敢不敢这样干。有的人就说了,那你说任何项目都要设计一个顶尖的商业模式,那是不是有了顶尖的商业模式就能赚钱呢。那我问你,有了女人就可以生孩子吗?不一定吧。

所以说,有了项目有了好的商业模式,就要经过不断的测试优化,找出一条属于自己的盈利模式,任何项目都是在实践过程中经过不断的优化,甚至有的项目结果和期初设定好的模式是完全相反的。

大家都知道滴滴吧,滴滴当初刚开始的时候,是定位于出租车司机用的,后面在实践过程中发现这块的市场并不是很理想,后面就针对私家车主,做资源整合了。

所以,当你发现你的产品或者服务能持续的给客户贡献价值的时候,你试着设计一个打破行规的方案,然后尽可能的成交客户,其实客户最难的就是第一次成交,当客户在你那里买过一次东西以后,后续的消费会变得非常简单。

免费是最好最贵的商业模式,同时免费盈利模式是一种前端免费,后端盈利的一种商业模式。让客户看赚不到的利润点!