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如何快速向新营销模式转变?

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随着传统媒体的逐步开放,竞争愈发激烈,营销成本高昂,催发了互联网的真正兴起。同时营销模式也随之颠覆,PC网络推广、微信、微博创造了诸多的营销奇迹。


传统营销向新营销模式转变,总结为[聆听]、[内容]、[圈人]、[场景]、[交流]。看起来简简单单的五个词,却贯穿了网络营销的核心,尤其是现在流行的新媒体营销,同时也是我们经常走进的误区、忽略的盲点。


[聆听]  现在很多公司的网络营销或者新媒体营销实际是依靠那些运营人员的想法去营销,有很多都是一些天马行空的臆想,他们压根不知道自己潜在客户的想法,没有现场营销的实战经验,靠个人的思想和意愿去揣测,就像我们现在在微博上或者微信上,看到很多信息,但是大部分都是炮灰 ,真正成功的简直就是凤毛麟角;对于营销人员来说,可能成功的前提是要做到接地气,让客户感受到我们的情感,聆听客户的想法,才是最好营销的基础。


[内容]  这是营销的重点。我们所处的社会广告横飞,人们对于直接的营销早已经是司空见惯,前几天去参加腾讯的企业峰会,我听到了一个词叫做原生广告,这个词在我们国内还比较陌生,原声广告的形式就是:广告即内容、内容即广告。利用故事或者具有教育意义的内容将品牌植入,从而大大的增加了传播性。


[圈人]  现在已经不是单对单打电话做广告的时代了,现在的营销要做的是一对多的模式,企业要想发展就要建立自己的潜在客户群,而这也就是我们所说的圈人。圈人的手段有很对,比如说社区、微群、微信群和微信公众平台等,这样我们的广告所针对的就是我们的意向客户,影响力和植入力也就会大大增强。


[场景]  这个词可能很多人都不懂,为什么营销还要看场景呢?

我们举个例,假如你在一个菜市场卖花和在一个购物商场里卖花绝对会有不一样的后果,你要考虑到你的客户群会出现在哪里?会有怎样样的想法?会有怎样样的需求?这样的营销才有效率和成效,如果只是埋头做营销那么势必事倍功半。

现在出一道选择题,你认为下边那一项才是正确的营销方式?

A、先搞好关系再营销;

B、先营销再搞好关系。

每个人心里都明白A是正确答案,但是我们做的时候却不自觉的就偏向了B。作为一个对客户而言陌生的品牌,一开始就打广告做营销只能增加客户对你的反感,败坏品牌的形象,要做好营销,就必须先和客户处好关系,以一种朋友的身份来营销,这样成交率就会大大增高。


营销是一个过程,而非一句简单的广告或者一个简单的活动就能成事。我们在传统营销向新营销模式转变的时,难免会习惯性的走回老路,这是人的一种习惯本性,但是我们要懂得提醒自己,在不同的阶段用不同的方法来约束自己、改变自己,这样才能让自己养成新的习惯,玩好新营销模式。