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农产品加入新零售主导产品,线下产品的新风口

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自2014年启动农村淘宝项目后,阿里巴巴再次加码农村战略,落实国家乡村振兴计划。

4月17日,阿里巴巴集团与五星控股集团在南京联合宣布,阿里巴巴将45亿战略投资五星控股集团旗下汇通达公司,共同推进农村经济发展。

据介绍,双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术等维度展开深度合作,为农村市场提供新零售系统、品牌专*供、下单平台、阿里云、物流系统解决方案等一系列基础商业设施服务,共同探索农村新零售样本,共建农村商业新形态。

农村的零售现状不同于一二线城市,因为大多数农户居住分散,造成了最后一公里配送模型复杂,成本高昂。故阿里巴巴和汇通达都采用了“B2B2C”模式,先将品牌商直供村淘或小店,然后由村小二和淘帮手等通过小店提供给消费者。

一直以来困扰农村经济的两大难题,就是农产品上行和品质好货下行。面对困境,阿里是如何克服的呢?

一、农产品上行

农民伯伯精耕细作苦心经营的优质农产品,因为没有合适的销路,没有通道,只能等着客商前来收购。这种信息和渠道的不对称,往往造成农产品滞销,给农民收入造成了极大影响。

阿里根据农村实际情况以及淘宝近6亿消费者的天然优势,创建了“直供直销新链路”为农户排忧解难。大量农特产品通过“淘香甜官方旗舰店”,就可以直达城市消费者的餐桌。

同时,阿里为了满足消费升级后用户对健康、新鲜和美味的需求,对农产品生长中进行了科学绿色种植的标准设定,帮助农户生产更有机绿色的特产,从而树立区域农业品牌。

数据显示,淘宝已经孵化出160多个区域农业品牌,打造出23个淘香甜种植示范基地和300多个兴农扶贫产品,并培养了100多万个农民网商,实现了1000多亿的农产品销售额。

二、品质好货下行

以往同样的商品,农村因为冗长的流通环节和物流成本,常常比城市价格高出好多,这对原本就不富裕的农民来说无异于雪上加霜。

为了让农户过上美好生活,阿里利用旗下阿里云、菜鸟网络、零售通、蚂蚁金服、淘宝、天猫等资源,为农村成功搭建乡村商业基础设施。

有了村淘和天猫小店,农户可以享受和城市用户一样的商品和服务,而且大数据分析和消费者洞察,也能让农户*一时间选购市场上最流行的爆款商品,缩短农村和城市的差距。

依靠村淘、菜鸟等物流设施,农户网上下单后也能享受极速配送服务。

四年来,农村淘宝已经覆盖全国29个省、700多个县、3万多个村淘点。而汇通达,历经8年深耕农村,业务也覆盖18个省、15000多个乡镇,发展了8万多家汇通达乡镇会员店。

而拥有同样的乡村振兴战略,也让淘宝和汇通达走到了一起,阿里巴巴也将会把自己的乡村零售设施,向汇通达全面开放,共同构筑农民的美好生活。

那么近期全力布局大城市的阿里巴巴,此时为何要加大对农村市场的投入呢?

1、农村是增量市场且经营起来复杂困难。相比竞争更加激烈的城市存量市场,农村市场虽然困难较大,但更加蓝海,更有潜力。在农产品上行和品质生活下行两大领域,都有很大的成长空间。

正如马云所说,为了践行“让天下没有难做的生意”的使命,阿里最擅长的,就是别人不愿意做的苦事难事。

2、阿里有农村市场运营经验。四年多的村淘服务,让阿里人对农村市场更有心得,更有信心,也更有方法和工具。

3、企业的担当和责任。乡村振兴战略,是关系国计民生的重要战略。阿里巴巴作为中国企业的排头兵,需义不容辞地走在了实施国家*战略的最前列。

4、消费升级带来的契机。消费升级催发出用户对健康、有机、绿色、环保等产品诉求,而农特产品自带这些光环,和新零售用户的美好生活不谋而合。

汇通达的融入,壮大了阿里城市乡村双通路大军,也让阿里巴巴新零售八路大军再次升级。深入风口之中的你,觉得阿里和腾讯谁更有竞争力呢?