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1.定位要准。清楚地定义目标客户的问题和痛点,并通过对行业环境的梳理,制定企业产品发展战略,规划产品或服务。为这个市场提供满足顾客需要的、有价值、独有的产品,让顾客愿意为此付费。  2.目标市场要大。

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3 月20日,小程序电商服务平台LOOK宣布获得A轮融资2200万美元,这也是公众号小程序生态迄今公布的最大一笔融资。V信小程序在一年多的时间在电商领域开辟出一片疆土。先是蘑菇街、拼多多取得「销售奇迹」,然后是更多时尚自媒体成功转型,加入小程序电商的战场。

商业变现主要来源于广告和电商。过去公众号承担了平台的角色,很多体品牌壮大发展有了收入,但经过了五年,公众号这个平台也出现了一些问题和局限,比如流量红利消失,活跃度下降,公众平台本身的功能很难再产生较大的变化。这里积累的价值需要以其他形式释放,可变、多面的小程序无疑是最合适的承载。

自媒体是天然地聚合消费者。流量红利消失带来的是成本升高,而垂直领域的自媒体拥有自己的私域流量,这是不可复制的,也是很多电商平台梦寐以求的。在个性化时代,好的商品已经能够简单地触及用户,这时候可以进一步发挥作用的就是内容价值。消费者需要个性化的产品,垂直自媒体提供个性化产品,这是水到渠成的。

相比起中心化的电商平台,自媒体做电商在信任问题上很占优势。自媒体经过多年的运营,会聚集一批核心用户,平台和用户之间的信任感很难取代和复制,这在商业社会十分重要。因为更强的信任感就意味着更强的转化能力。

小程序可以释放自媒体在公众号上积累的价值,反过来公众号也给小程序提供了固定入口。很多在小程序门口迟疑的开发者担心小程序没留存,这在自媒体身上不用担心,公众号中有菜单栏、文章等入口,相当于给小程序打开了天然的通道,这也是自媒体相比其他小程序开发者更有优势的地方。

无论是电商内容化,还是内容电商化,内容和消费之间的关系都在越来越紧密。过去中心化的标准电商在小程序中可以呈现更丰富的形式,有了自媒体的加入,消费行为被赋予了情感、认同。