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利用好这些,小程序电商比淘宝还要赚钱

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1.第一个优势,也是最大的优势,就是获客成本低。在传统的电商里,是阿里的淘宝(含天猫)和京东两大巨头。流量资源都掌握在他们手里。所以,马化腾去年在深圳的高峰论坛上,才说道,有的平台(实际指的就是阿里)把商家的命脉牢牢握在自己手里,而V信,要构建的就是一个去中心化的平台。他所说的商家的命脉,实际上就是商家的流量。

现在阿里上的商家,几乎都在为平台打工,即使赚钱的商家,也都是交了很多的流量费的。今天晚上,刚好和做天猫的同学一起,他做太阳镜,一个天猫店,去年做了1500万的销售额。做1500万的销售额,花了600万的流量费。流量费比他的利润高多了。

在之前,中心化的平台里,电商的从业商家,都必须花很高的流量成本,否则,你就难以获取新客户。

但是在V信的生态里,利用小程序,商家可以很好的利用微信每天9.8亿的活跃用户,可以以很低的成本去获取新客户。

2. 小程序电商,可以利用V信生态的各方力量,很好的维系客户关系。可以利用公众号+小程序,做小程序的推广,进一步激活小程序的沉没用户。一个小程序,可以关联500个公众号,通过公众号展示、菜单、图文推广等直接高效的宣传方式,获取巨大的流量。

3. 高的推荐率和转化率。小程序是可以直接推荐给好友的,可以利用聊天小程序和群小程序,引导朋友直接转发实现裂变。

4. 跟内容电商极好的融合。对于有影响力的IP来说,对于优质内容的提供者来说,小程序都是极好的商品变现的途径。

小程序在电商中,营销手段也更为丰富,尤其是跟社交结合起来的营销手段,效果更好,常见的有:

1. 拼团。拼团在小程序电商中,是一种最常见的营销方式。用户通过组团购买的方式,得到更加优惠的价格。举例来说,一斤智利的车厘子,你一个人单独购买,需要50元一斤,但是如果你成功组团3人一起来购买,每人只需要35一斤。这样,很多人,都会发动自己微信里的社交关系,去拉人一起来组团购买。有便宜谁不占了?

2. 分享集奖。通过邀请好友助力的方式,抽奖集齐全套奖品,这种与好友利益共享的方式,也很容易形成病毒式的传播。

3. 社交立减金。所谓社交立减金,那么就一定是跟社交相关的。也正是因为跟社交相关,在V信的庞大社交链中,就可以起到更好的传播作用。社交立减金,指的是在小程序中完成支付后,系统会自动生成社交立减金,可以下次消费使用或者分享给好友使用。

4. 分享砍价。我们经常在群里看到好友发的帮忙砍价的消息。所谓分享砍价,是指通过分享邀请好友帮忙砍价,就可以享受到相应的优惠。被分享的一方,可以看到活动的详细进程,自发进行新一轮的砍价活动,再继续分享给他的微信好友,从而达到引流效果实现转化。距离来说,一瓶葡萄酒,正常售价是199元,通过分享砍价,每来一人帮忙就可以砍价一块,如果有100个人来帮忙,那么这瓶酒的购买价格就是99元。这样,发动砍价的人,可以以更低的价格购买商品;而帮助砍价的人,不但成了拉新的客户,还可能转发砍价消息或者发动新的砍价,这样又实现了裂变。

可见,小程序有巨大的社交电商发展空间,未来市场一片广阔。