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电商小程序的持续发热,阿里巴巴已无力应对

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一直有个说法,就是阿里做不好社交、腾讯做不好电商,这说法广为流传,但真的如此么?在我看来,在腾讯的铁桶江山下,阿里或许真做不好社交,但腾讯未必做不好电商。

我们找的一个平台应该满足下面几个条件:

1、有推广渠道,有一定的受众;

2、能够转化成我们自己的长期客户;

3、我们只需要覆盖同城就行了

4、应该是个新平台,你作为先入驻的人,平台才会花自己的资源去为你做推广,像现在的淘宝,你一去就淹没在百万大军中,自己砸钱都不够,还指望平台帮你推广?那些淘宝营销培训,说得天花乱坠,有哪个带来的优势能比得上早年入驻淘宝的优势大?

仔细看看阿里和腾讯都有个基本盘,阿里的基本盘就是淘宝和1688,阿里开设的任何业务方向都需要和这个基本盘绑定,阿里做社交最大难度不在获取客户,而在于这个社交要绑在淘宝这个基本盘上。我之前就说过,类似阿里、腾讯这样的集团,其发展价值已经不在于盈利增加多少了,而在于谁能够更深入人类生活的方方面面,与人的生活结合越紧密,就能调动越多的资源,调动资源的能力才代表了对于整个社会财富的占有比例。

而微信小程序里开店为什么给我带来那么大的震惊?因为这个东西完美的复合了我们的需求,反过来说,就是非常适合有实体店的网上平台。它类似美团之类的,很方便的推荐附近的店铺,但又不仅仅适用于餐饮,而是适用于任何需要到店(或就近)消费的行业。另一方面,其实商户既希望借助电商平台的渠道,又不希望被电商卡脖子,微信小程序完美的实现了这点,客户通过微信小程序和店家交易,很自然的就通过微信沟通了,也就转化成店家的直接客户。对于腾讯来说,做电商平台并不是目的,让腾讯的基本盘----通信软件本身----深入电商领域才是目的,达到这个目的就行了,腾讯可以通过社交软件来控制客户的流向,并不需要通过电商平台来控制客户的流向。

微信小程序里面开店,最大的意义在于腾讯找到了一个无需直面阿里巴巴竞争的电商领域,而且这个领域是腾讯的基本盘微信自然延伸出来的,非常契合一小撮商家的需求,而按附近区域推荐的功能,和微信账号本身共同完成了早期信用背书的过程,这样腾讯就能真正在电商领域站住脚跟。微信小程序对于腾讯来说,就是个切入电商领域的立足点,而且是不会丢失的立足点。

而随着时间流逝,微信上的店铺会逐步累积足够的交易信用记录,手机技术的进步也会解决如何在手机上展示足够信息量的问题,届时腾讯就自然而然地在电商领域站到了和阿里巴巴同等的高度,甚至由于自身社交领域的优势,腾讯会逐步在电商领域也占据优势地位。刚开始的时候,微信小程序也许还存在不足之处,但是随着小程序的不断扩张,未来的前景可想而知。

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